8 правил успешного CPA оффера

Поделиться в linkedin
Поделиться в facebook
Поделиться в email

Сегодня канал партнерских сетей составляет около 10% от общего объема заказов, поэтому требует не меньше внимания, чем остальные каналы. Но не многие задумывались о том, что подход к ним нужен особенный.

СРА офферов на рынке становится все больше и больше, тем временем, как количество вебмастеров растет не так быстро. Поэтому крайне важно, чтобы ваш оффер выделялся на фоне других и имел все необходимое для работы вебмастеров.

Действительно, количество предложений в сетях CPA растет быстрее, чем количество крупных вебмастеров. Поэтому важно, чтобы ваше предложение вебмастерам выделялось, чтобы быть как можно более привлекательным для вебмастера с высокой добавленной стоимостью.

Ниже приведены 8 советов, которые помогут вам достичь двух целей:

  • чтобы ваше предложение CPA принималось вебмастерами вашей платформы,
  • чтобы ваш партнерский канал способствовал увеличению продаж.

Подготовьте максимально актуальное описание оффера и сделайте акцент на его оформление

Описание вашего предложения - это презентация вашей партнерской программы, которая будет опубликована на ваших CPA-платформах для сети ее вебмастеров. Затем они будут судить о том, достаточно ли привлекателен ваш оффер, чтобы позволить им получать больший доход, чем при конкурирующем предложении.

Качество описания имеет существенное значение, поскольку оно будет определять первоначальные обязательства вебмастеров. В крайнем случае, если ни один вебмастер не захочет участвовать в вашей программе, вы не будете производить никаких продаж.

Обычно описание оффера состоит из 4 основных пунктов:

  • Описание магазина: кто вы и чем вы занимаетесь
  • Описание вашей основной аудитории: возрастная группа, пол, социально-профессиональные категории и любая другая информация, которая может быть актуальной
  • Ваши конкурентные преимущества: почему Ваши клиенты предпочитают Вас конкурентам - ценовое позиционирование, гарантии и предлагаемые услуги
  • Ваши преимущества для вебмастеров: уровень комиссии, виды предлагаемых маркетинговых материалов, частота проведения мероприятий

Вы можете написать свое описание в текстовом документе, но предпочтительнее сделать это в виде графики. Влияние будет тем лучше.

Делитесь с вебмастерами полезными ссылками или лайфхаками

Обязательно направляйте вебмастеров, регулярно подсказывайте им как лучше преподносить ваш магазин, на какие страницы отправлять трафик для наибольшей конверсии.

Это могут быть ссылки на популярные разделы или подборки товаров (бестселлеры, SALE и т.д.), список топовых продуктов, выгодные предложения или просто советы.

Все это позволит вебмастеру зарабатывать больше, и покажет, что вам не все равно. Никто лучше вас не знает, как правильно продавать ваши товары!

Регулярно обновляйте баннеры и купоны

Как и в случае с любым другим каналом, ваши вебмастера должны иметь качественные рекламные материалы для направления как можно большего количества посетителей на ваш сайт. Это ваши баннеры, электронная почта или описание купонов.

Регулярное обновление этих элементов обеспечит согласованность между первоначальным предложением, предлагаемым вашим посетителям в баннерах, и информацией, которую они найдут на вашем сайте. Коэффициент конверсии будет еще лучше.

Также следует отметить, что каждое обновление вашего маркетингового материала будет возможностью для ваших издателей вновь общаться со своей аудиторией.

Сообщайте о своих акциях заранее

Когда вы организуете рекламную акцию, вы должны систематически информировать об этом ваших вебмастеров. Это позволяет им донести ее до своей аудитории.

Однако, вашим редакторам необходимо время для подготовки интеграции этой информации на своих носителях: интеграция баннеров, написание текстов, веб-мастеринг. В среднем, это занимает одну неделю с момента получения материалов до начала акции.

В идеале, предоставление ежеквартального плана рекламных действий значительно упрощает работу ваших вебмастеров.

Это позволит Вам предвидеть пиковые периоды - например, "Черную пятницу" или "Sale" - и не пропустить их.

Контролируйте размещения ваших акций на площадках

Из-за нехватки ресурсов часто случается, что ваши вебмастера недостаточно контролируют качество публикации ваших маркетинговых материалов, пропускают рекламную акцию или забывают ее остановить в конце согласованного периода.

Посетители могут столкнуться с устаревшей или искаженной информацией. Поэтому они должны посвятить время пониманию вашего предложения или исследованию его существования.

Последствиями являются ухудшение коэффициента конверсии посетителей, но прежде всего негативное восприятие вашего бренда.

Невозможно контролировать всех ваших вебмастеров, если их десятки. Мы рекомендуем вам выбрать 10 лучших из ваших вебмастеров - по объему оборота или стратегическому интересу - и проверять информацию, публикуемую на их сайте до и после каждой сделки.

Как минимум раз в месяц проводите индивидуальные акции с топовыми вебмастерами

В целом, ваши топ-10 вебмастеров генерируют более 70% продаж в вашем партнерском канале. Очень важно уделять им особое внимание.

Прежде всего, поддерживая регулярную связь. Затем, организовывая персонализированные спецоперации.

Действительно, эти вебмастера имеют широкую аудиторию. Они могут направлять значительный трафик на ваш сайт с помощью специальных информационных бюллетеней и баннеров на своей домашней странице.

Не стесняйтесь спросить их, что им нужно для продвижения вас в их аудитории и что они могут предложить вам взамен.

Обе стороны выиграют от этого: у вас будет значительный приток трафика, а у вебмастера будет дополнительный доход.

Контролируйте качество трафика от вебмастеров

Подавляющее большинство ваших вебмастеров честны. К сожалению, недобросовестные вебмастера смешиваются с ними в рамках вашей партнерской программы.

Используя методы, вводящие в заблуждение ваши аналитические решения, они фиксируют продажи других каналов трафика, а также продажи других вебмастеров программы.

Это может привести к ситуации, когда ваши лучшие партнеры не генерируют достаточно заказов на трафик, который они вам посылают. С этого момента они уйдут или лишат Вашу программу конкурирующего предложения.

Для обеспечения регулярного контроля за фродом необходимо принять следующие меры:

  • Определите код отслеживания для каждого вебмастера вашей партнерской программы
  • Используйте аналитическое решение, позволяющее анализировать производительность каждого вебмастера
  • Сосредоточьте свой анализ на следующих ключевых показателях: процент новых визитов, показатель отказов, коэффициент конверсии
  • Повторяйте этот анализ дважды в месяц, чтобы отключить недобросовестных вебмастеров

Знайте своих топовых вебмастеров и общайтесь с ними лично

Сосредоточьтесь на человеческих отношениях, чтобы укрепить ваши отношения с лучшими вебмастерами.

Прежде всего, путем создания личного контакта с ними. Затем, например, путем организации мини-мероприятий, на которые можно пригласить их всех вместе, чтобы представить новую продуктовую линейку или крупную специальную акцию.

Это будет способствовать активному сотрудничеству и позволит вам обсудить в устной форме, какие общие действия вы можете предпринять.

Начните с TrackAd!

Пожалуйста, введите ваши данные, чтобы запланировать 15-минутное демо с нашей командой